缴子

前言
《脚踢三国》，又名《缴批三国》，是一部根据小说《三国演义》的故事情节和事件发生，结合现代人力资源管理理念进行评论和引申，从而告诉大家一个道理，一个人力资源管理的道理的评论文集。
本书适合所有有理想有事业心的人阅读，更为企业老板人力资源工作者的必读之物。
引言
市场经济的竞争实为商品的竞争，商品的竞争实为品牌的竞争，品牌的竞争实为企业的竞争，企业的竞争实为人才的竞争，人才的竞争实为用人艺术的竞争，用人艺术的竞争实为管理水平的竞争，管理水平的竞争实为企业领导能力的竞争，企业领导能力的竞争实为领导个人魅力的竞争，领导个人魅力的竞争实为人品的竞争。

        
第一回 英雄莫问出处 志同方能道远

材料：
刘备：中山靖王之后，汉景帝阁下玄孙，幼孤，事母至孝，家贫，贩履织席为业；
关羽：因杀人，四处逃难，无业；
张飞：有些家财，卖酒屠猪为业。
结拜目标：同心协力，救困扶危，上报国家，下安百姓。
分析：
刘备是一个贵族出身，但是现在穷困，已经成为做小买卖的了；关羽为人豪放，狭义心肠，但因一时火气，已经成为通缉犯；张飞就是个地主。更简单的话讲就是一个穷人，一个犯人，一个有钱人。这样悬殊的身份，他们却成了结拜的异姓兄弟。表面上看与情与理都不合，仔细看来却是水到渠成。他们身在乱世，都有着伟大的志向，有不凡的本领，有不俗的气质和形象。他们相遇后相互欣赏，不问过去，不看出身，立下共同的目标，从此决定开始一起奋斗。
解决的问题：什么样的合作会长久？
现在一个最大的社会现象就是企业一直在喊我们缺少人才（这里指中高级管理者）找不到人才，而人才却找不到工作或者说合适的工作。两者如此矛盾，原因很简单企业不知道自己要找什么样的人，人才不知道自己要找什么样的工作。
现在企业用人喜欢看这个人的学历、毕业院校、工作经验等等，甚至现在还需要作背景调查，说白了就是要看一下历史和出身。我们仔细看一下这几项，学历代表了你读过多少年书，毕业院校代表你高中的学习成绩或者说你的智商，工作经验代表了你做过什么，背景调查更说明不了问题：如果背景调查都特别好，那人为什么要离职，人离职的得绝大部分理由都是借口，特别好的结果肯定不是事实，也就失去了意义。如果调查结果不好，企业就不能用这个人了，其结果是不相信自己相信别人，同时也否定了所有面试者的能力和水平，浪费了自己的时间伤害了别人的感情。如果结果一般，根本没有参考价值那调查又有什么意义呢？
人找工作喜欢看这家公司有多大、公司性质、管理好不好、经营情况这么样等等，说白了还是看历史和出身。
既然看历史和出身没有实际用途，那企业该如何找人，人才又如何找工作？
如果是企业找人就要明确找什么样的人，从时间上讲就是：今天用的、明天用的、今天明天都要用的。丛属性上讲就是：职位上的人、项目上的人、企业人。如果是人才找工作就要明确找什么样的工作，从时间上讲就是：今天的、明天的、一辈子的。从属性上讲就是：工作、学习、生活。
事实上企业所说缺的人就是从时间上讲的今天明天都要用的人，从属性上讲的企业人，所谓企业人就是和企业能够一起成长，在企业发展的各个阶段都能为企业出力的人，最终拥有企业的一定股份的人。个人要找的工作从时间上讲就是一辈子的，从属性上讲就是生活，所谓生活就是与生活相融合的工作，它不单纯是工作的含义，而是其人生的一部分或者说是其生活的一个目标，更准确地说工作就是事业，事业伴随生活。另外解释一下属性中的“工作”，就是一种谋生手段，“学习”就是在工作中提高自己的技能和增加自己的资源为主要内容，一旦实现另有他途的工作。
我们知道了企业要什么人，也知道了人要找什么样的工作，现在只需要两者相遇即可，就能够达到相互帮助，共同发展的目的。然而两者很少能够结合，更可惜的是经常失之交臂。问题在那里，第一种解释是：先有伯乐而后有千里马，企业不识人。（人才识企业是没有多少用的）这是企业老板的问题，他们没有识人的能力，他们只能看历史看过去，看不到本质，所以得不到真正的人才。成功的企业做得都不错，通用做得很好，联想做得也行。第二种解释是：能同甘不能共苦，人才不愿从零做起。这是人才缺乏眼光的问题，他们把工作就看成是工作而已。所以很多怀才不遇的人的最大问题是自己缺乏胆识和勇气。能做到共苦同甘的最好例子就是阿里巴巴的创业团队。克服这两个问题的关键点有三个：一是要有一个有领导气质的人，像刘备那样；二是要有了解自己，明确自己位置，同时还有有才干的人，像关羽张飞那样；三是要有共同的目标，还要是一个有高度有长度符合社会发展的目标，像桃园结义那样“同心协力，救困扶危，上报国家，下安百姓”。
得出的结论
我们要找到理想的合作伙伴，一定要先审视自己，认清自己，而后去找志同道合的人，不要看出身，不要看历史，丑小鸭都可以变天鹅，浪子回头金不换，人挪活树挪死的例子比比皆是。总而言之，志向第一，才能第二，历史不计。


               

缴子

第二回 小人易亲  君子难纳
材料
灵帝十分崇信十常侍，致使他们专权，现在天下大乱，各地表章告急，他们皆藏匿不奏。一天，帝与十常侍在喝酒，大夫刘陶不经通报径直来到大哭，皇帝问怎么了，他说现在江山危在旦夕，你还和宦官一起喝酒？帝曰，有什么危？陶说这十个宦官下害民上欺君，朝里正直的人都走了，现在大祸临头了。十常侍一听一起跪倒说大臣们不能容我们，留我们一条命，我们回家种地，把我们的家财当军资吧！帝一听大怒说谁家都有奴才，为什么不能容我们家的，把刘陶推出去砍了。这时又一大臣入，是司徒陈耽，问完原因后说天下的人都想吃他们十个人的肉，皇上你对他们这么好，他们身无寸功，都封了大官，他们其中还有黄巾乱党的内应，皇上醒醒吧，否则国家就完了。帝一听大怒说他们十个中难道就没有一个好人。命人将其与刘一起下狱。晚上十常侍将他俩害死。
分析
灵帝原本就是一个无能之辈，而十常侍确是奸诈小人，大夫和司徒也是庸才，所以才有这一幕。说大夫和司徒是庸才，就是他们以公心力柬，但是根本不了解帝心，更不懂得方式方法，所以一死在所难免。
解决问题：如何区分君子和小人，从而达到亲君子远小人
现在企业的领导经常为用错了人而苦恼和懊悔，主要原因有两个，一是用的人无能，二是用的人无德。用了无能的人做不了事，听了无能人的话做错事，用了无德有才的人能做事，但是没有好结果，听了他的话能成事但无效果。
为什么我们会用无能的人呢？原因很简单是因为我们没有能力分辨他是否有能力，所以才用他才听他的，故此出错，追其原因，只能怪我们无能。
为什么我们会用无德的人呢？那我们先研究一下什么是德，是职业道德，那忠于自己的职责就是了，是广义的道德，那好像与用人又没有什么直接关系。得出的结论是对你好忠于你忠于你的企业，你的评价就是就是有德。但是我们经常看到一个人在前一个企业人们对他的评价非常好，可以说是表率，但到了后一个企业可能就是无德之人。更有甚者在一个企业前几年是有德之人，后来就无德了，同一个人前后就有如此大的变化，叫人不可理解。这又是为什么呢？是人变了还是什么？我们先分析一下人在什么情况下会为了个人的利益而损害组织的利益，从而变得无德。第一种情况是人性的问题，诱惑太大，外部诱惑大于心理防线，从而走险。第二种情况是人或组织伤害了他的感情或利益，出于报复。以上两种情况的原因是什么呢？前者是组织领导不懂人性，缺乏监督控制，给低下的人创造犯错误的机会，所以错不在下而在上，与其说是下属无德，还不如说是上司无才。后者就更是了，是上面的人不懂管理技巧，不懂得“关心群众生活，注意工作方法”，再有就是没有能力平衡利益，没有胸怀分配合理利益，自己的贪婪所致。归其还是上级无能所致，所以得出结论上级无才，下属无德。对于用人而言就没有“德”这个概念。所以一些企业打出“有德有才重用，有的无才培养使用，无德有才慎重使用，无德无才坚决不用”就是一个完全错误的用人思想。因为对于企业而言的正确的用人之道就是：为才是举，不可能是为德是举。
根据我们上面的分析得出的结论就是，用错了人的根本原因就是我们无能。我们回看历史凡是有道明君身边都没有或者说很少有小人奸臣，但凡无道昏君身边就很多了（这里的道就是天道天子之道，事务的规律为人处事的方法以及学识或见识）。
最后我么得出的结论就是：如果你是有才有德(这个德是品德高尚的意思)之人，你就会将小人变成君子，否则你就会将君子变成小人。要想达到亲君子远小人的唯一方法就是不断提高自己的能力水平和品味。

缴子

第三回 利使之人 必无信义
材料
董卓与丁原对阵被吕布杀个大败，董卓与其谋士商议，说吕布非常人，我若得此人，可图天下。李肃说我和吕布是同乡，他这个人有勇无谋，见利忘义，我去说他可来降。听说您的了一匹好马赤兔，需要用这匹马再来点金银珠宝，用利益结其心，再加上我的说服，他必反丁原来投您。董卓同意。李肃去见吕布，献上礼物说明来意，吕布半夜杀了丁原，来投董卓，拜董卓为义父。
分析
为什么在知道吕布是个见利忘义的人后，不用大量的金银珠宝，而是一定要加上一匹好吗？古人云：大将无马似无双腿。换句话讲马对于马上将领是至关重要的，有一匹好马等于提高了他的战斗力，变相的提升了他的个人本领。所以一匹好马在那个年代对于战将的诱惑力远远大于金钱。
解决问题：如何走出“猎”人误区
如果说现在社会上缺乏人才，那么这里所说的人才就是高端人才。企业发展到一定阶段是必须要高端人才，但这些高端人才却是稀缺的很，企业按正常渠道去招聘基本解决不了，没办法就要去“猎”。至此猎头公司如雨后春笋般到处都是。用人企业就用猎头公司去找他们所要的人。我们再看这些被“猎”来的人，好像很多与自己找的人没有太大的区别，无论是对企业的忠诚度，还是工作能力，有区别的就是他们的薪资高，要求多，有一个完整的包装而已。即使有些能力比较突出的人也是在企业的服役年限不长。企业付出的高昂的猎头费用好象有些不值，这一切是为什么。
我们先来分析一下现在的猎头公司，他的职能和工作流程方法已经与原来的猎头公司的大相径庭了。他们用与企业同样的渠道在招聘人，而不是像以前不发招聘启事，出门去猎人。所以他们所得到的人才信息来源和企业是一样的。猎头公司也是企业，他们也要有员工，而这些员工的素质又如何呢？我不敢恭维（我接触过很多），但是他们为了完成任务完成指标获得更多的提成和奖金，他们的做法是在了解到用人企业领导的喜好和个人特点后，对候选人进行包装，指点甚至培训。其结果就不言而喻了。而个人，能够进入猎头公司视线的标准也在下降，一个仅有主管经历的人都可以了，同时这也是现在个人找工作的一种途径了。当然，这里也有一批不错的人才，他们与猎头公司关系很好，甚至可以说是默契，他们三两年就换一次工作，当然是由猎头公司来完成，他们通过猎头公司来不断提高自己的身价，正所谓三升不如一跳；同时猎头公司也通过他们得到更多的费用，渐渐的这些人已经成为了猎头公司的“职业动物”专被猎杀的对象。
分析完猎头公司和个人，我们再来看用人企业，他们通过猎头公司这条渠道是给人才更高的薪金（就是金银珠宝），给更多的培训机会甚至股份等（就是赤兔马）。这个结果是什么，肯定找来的都是“吕布---见利忘义之人”因为有人出的更高更好他们自会走掉，企业不景气时他也会走掉（杀丁原投董卓）。这样的例子比比皆是。原因就是：利使之人，必无信义。得出的结论就是猎头公司不是企业找人的最好途径，甚至是不可取的途径。
那么企业该如何找到或者说是猎到企业高端急需人才呢？具备这个能力的人在企业只有董事长、总经理、人力资源总监这三个职位上的人，他们亲自去猎杀才可能获得真正的“猛兽”，曹操收张辽就是一个很好的例子，让猎头公司去如李肃之辈，定无好结果。
最后我们得出这样的结论：企业要想获得自己需要的真正的人才，必须自己去猎，别人无法代替，更准确地说不是猎，是靠自己企业的魅力，自己人的魅力去吸引来人，而不是用利益去捕获人。

黑火极客

“企业要想获得自己需要的真正的人才，必须自己去猎，别人无法代替，靠自己企业的魅力，自己人的魅力去吸引来人，而不是用利益去捕获人。”说的好，顶！

缴子

第一回：看人须用“心”，历史经验都不是最主要的依据。
第二回：老板有才，下属有德；老板无才，下属无德。企业只能为才是举，没有为德是举一说。
第三回：猎人猎其心，不是投其所好。